专访虹魔方宋舰：构建OTT大屏领域里的“万达广场”

　　十二月的万达广场绵阳，整座城市在高大建筑和独特文化魅力的专访映射下，显得格外温暖和亲切。虹魔伫立在长虹技术中心眺望人来人往的舰构建街道，可以清晰的大屏观赏到城市东西交通“大动脉”上的繁华景象。在这座有望成为四川省内率先建成轨道交通的领域里地级城市内，刚刚诞生了一家专注OTT大屏业务的万达广场互联网企业——虹魔方网络科技有限公司。



　　2018年12月18日，是虹魔中国改革开放40周年纪念日，同时也是舰构建虹魔方成立的历史性节点，在这个特殊的大屏日子里，虹魔方在四川绵阳长虹技术中心召开了主题为“大屏魔力 大有虹利——虹魔方成立暨虹领金4.0”的领域里新闻发布会，正式宣布参与到未来互联网大屏行业的万达广场变革历程中来。

　　虹魔方前身隶属于长虹互联网应用与服务事业部，专访后由长虹集团出资，虹魔经历多年孕育后，一步一步成长为一家独立的新公司。在发布会现场，虹魔方总经理宋舰为我们深刻解析了“虹魔方”的使命和愿景，最新的虹领金系统4.0也一同亮相。



　　“小而精”是宋舰对虹魔方的整体概括。发布会结束后，虹魔方总经理宋舰接受了包括ZNDS智能电视网在内的多家科技媒体采访，为我们深度解答了虹魔方公司的业务定位、核心价值以及未来的发展动向等相关问题。

　　记者：我们都知道虹领金系统之前属于长虹多媒体事业部，现在成为一家独立的公司，您觉得这对于长虹电视本身来说，最大的区别和意义在哪里？

　　宋舰：其实虹魔方的前身就是互联网事业部，这已经有三年半的时间，目前跟所有的合作伙伴也都在持续合作。在我看来，并不是说一定要独立才能玩下去，不独立也可以一直往前走。我记得有一本很出名的书，叫《创新者的窘境》，它里面提到，所有的创新分成两类：一类叫“改良性创新”；另一类叫“颠覆式创新”。所谓改良性创新是企业比较成熟之后，对产品的成本、功能等进行一些小的修缮和改进；而颠覆式创新往往是从游戏规则本身就把原有的产品进行颠覆。

　　很多大企业都有颠覆性的人才，但是他们往往都被公司所谓的价值观、流程、制度所扼杀。传统的电视厂商实际上更多的是销售行为，也就是说电视卖给用户产生收益后，服务随即终止。而对于我们虹魔方或者所有互联网企业来说，产品到达用户手上被启用，才是产品落地的开始，这种持续性的用户运营产生的收益跟单次销售产生的用户收益是不一样的，所以用一整套同等的价值观或者说流程和考核机制来看待是不公平的。



　　颠覆式创新需要的是一个更新的土壤或者说环境，事业部独立成公司后，所有的机制、体制、流程，包括我们引入合作伙伴的过程，都会按照互联网的模式去操作，这些机制体制的变化能够满足对颠覆式创新的要求。另一个层面就是在整个OTT行业里，红利时代还没有到来，这需要大家能够抱团取暖，能够更紧密的合作在一起，把这个产业推动起来。

　　所以独立公司其实提供了这样的可能性。接下来大家也会看到虹魔方不管是在业务层面、资本层面，还是在人工智能技术、研发、资源等层面，都会通过虹魔方去与业界最优秀的公司展开深入合作。

　　记者：虹魔方的优势和差异化具体都体现在哪些地方？

　　宋舰：我所理解的优势和差异化体现在以下两个方面：

　　第一，虹魔方以及虹领金的定位足够清晰。对于用户端而言，虹领金的定位是给用户提供优质的内容，让用户更容易、更方便找到内容，同时拥有足够好的交互模式，对内容方、服务方也是一样，把更优质的用户带给他们。

　　在虹领金系统中，我们主动把一些利益、价值让给消费者，让用户在不知不觉中完成签到、观看视频等相关任务，收获一定的金币和经验值去兑换腾讯、爱奇艺等视频的会员卡。



　　对于合作伙伴来说，他们想要的其实是大量的用户。现在大品牌的商家都愿意入驻万达广场，因为那里的客流量大，群体的消费能力高，另外它还提供一站式的娱乐。这对于虹领金或是长虹公司也是一样，我们创造这样的环境，让所有的合作伙伴得到目前整个行业最好的用户，让所有参与的环节都能得到好处，都能健康的发展下去。所以我们的定位特别简单、特别清晰，我们只做桥梁，只做渠道，并不会去做一些所谓的业务层面的开发。

　　第二，在有限的资源下达到既定的目标。如果所有的公司都是无穷的资源，那可能所有的事情都能做，但是现实是所有的公司资源都是有限的。我举个简单例子，我只有50人，我做一件事成功的概率可能比我有150个人同时做ABC三件事成功的概率要高一些。所以虹魔方只专心做这一件事情，资源投入也很少，那么做成的可能性也会大一些。虹领金或者虹魔方整个团队是目前这个行业里面投入人力资源最小的，但从实际数据来看，已经带来了足够的价值。

　　记者：请问现在所有的公司都在争夺用户的注意力，除了我们今天看到的虹领金4.0，长虹还为此付出了哪些努力？

　　宋舰：虹魔方是一个需要通过用户运营终端的销售来产生价值的公司，所以我们把它定位为一个互联网公司。但是，我们公司跟传统的互联网公司又有一个天然的差别，我们在用户的拓展上面占据优势。大量的互联网公司为了去拓展用户，找各种渠道，甚至花钱买用户，而我们恰好避免了这个环节，我们有多媒体公司，它成千上万的销售导购帮助我们卖出终端之后，这个电视用户就成为了我们的用户。

　　销售公司卖出终端后，并不意味着这个客户就一定是我们的用户，可能还存在着一些天然障碍，比如家里是不是开通了网络，家里是不是已经有了机顶盒等，导致不需要观看OTT的内容，其实这也正好反向地提升了我们的自身价值。我们本身不做内容，我们所有的内容都来自于第三方，我希望我们所构建的虹领金或者虹魔方公司就是OTT领域的“万达广场”。用户听到万达就觉得我这一天综合性娱乐去万达就够了，同样这也是我们未来的目标，让用户真正感受到虹领金就是下一个万达，让我们所有的合作伙伴进入到这个“广场”之后都可以挣到钱，真正把有价值的东西分配给各个环节。



　　为什么我们的这个产品叫虹领金呢，虹就是长虹的“虹”，领就是领钱的“领”，金就是金币的“金”。我们希望用户可以通过对智能电视业务的使用，获得一定的收益，然后通过恰当的方式将整个产业链的利益重新分配，让所有的参与者都能够良性的活下来。

　　（2018年12月29日，是虹领金成立三周年，虹魔方公司再次为千万用户送上超级大福利，腾讯视频、优酷、爱奇艺等会员卡将继续5折起优惠发售。另外，在虹领金微信公众号参与年度盘点活动，还将有机会中的新款空调等产品大奖。）

　　再往上再延展一点，虹魔方公司或者虹领金系统，所运营的还不止是这一张屏，因为长虹是一个多元化的公司，黑电只是目前长虹整个生态里面的一小部分，甚至都还不是排名第一的主营收入，我们还有大量的白电产品，包括冰箱、空调、洗衣机，甚至厨卫等，并不是说我们在这些产品上面有一个很明确的互联网的业务形态在，而是说它构建了一个家庭的使用场景存在。那么通过整个“泛虹系”的终端形态，其实可以慢慢地搭建出很多用户的使用场景。所以我们更多的希望通过后续把所有“泛虹系”内的终端用户集成在这个平台上，能够提供更多的服务，这也是我们一直在努力的方向。

　　记者：请问虹魔方下一步会有哪些大目标？

　　宋舰：其实在刚才的采访过程中也或多或少有些透露。首先，在产品层面虹领金一直都会不断地更新迭代；其次，从真正独立公司的角度来讲，资本层面的合作一定会推动，我反复在强调资本并不是看重钱，而是希望真正通过资本的模式跟行业内最优秀的互联网公司在业务层面和能力层面打通；最后，我们独立之后，还会找一些初创企业或团队进行投资，为公司提供更多想像空间，但具体内容现在还不太方便透露。